Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение • Реальные задачи из жизни • Форум - Клуб закупщиков

  • Ближайшие семинары и тренинги для закупщиков
Дата На кого рассчитан курс Название программы Форма проведения КОМПАНИЯ
Ноябрь
11-12 Кострома Для руководителей и менеджеров отдела закупки Математика прогнозирования. Планирование спроса, контроль продаж и организация поставок Семинар - практикум Клуб Закупщиков
18-19 Петербург Директор и руководитель отдела закупки Управление отделом закупок. Планирование, организация, мотивация Семинар - практикум Клуб Закупщиков
Декабрь
10-11 Москва Директор и руководитель отдела закупки Управление отделом закупок. Планирование, организация, мотивация Семинар - практикум Клуб Закупщиков

Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.

Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение PaWu » 11 янв 2011 08:55

Уважаемые Коллеги,

Хочу обсудить тему Закупочного или Импортного Маркетинга как неотъемлемой системы закупок ВЭД.
Работая на «Восточном Фронте» закупок в Азии около 10 лет, окончательно пришел к мнению, что закупочный системный маркетинг необходим в своей специфике как отличный от других.
Планирую создавать подобную систему с дополняющими IT решениями, т.е. систематизировать весь накопленный опыт работы в оптимальное управление маркетингом закупок для развития текущих поставщиков и подготовке новых.

Ведь все составляющие взаимодействия с поставщиком, такие как получение цен и их стабилизация, развития условий поставок и оплат, процесс развития отношений и т.д. требуют предварительного и сопровождающего маркетинга чтобы, в конечном счете, развивать эти составляющие к максимально-выгодному уровню для компании. А если поставщиков много и еще больше заманчивой альтернативы потенциальных, значит весь этот процесс необходимо упорядочить некой маркетинговой системой управления для получения данных на основании которых можно принять эффективное решение о закупке и управлять процессом вообще.

Постоянно исследую этот вопрос, рабочей информации ноль, как правило, весь закупочный маркетинг сводится к методам закупок, системам снабжения и учета, управления складскими запасами, логистики, т.е. то что уже «производная» от закупки. Специалисты маркетинга вообще абстрагированы от закупок как от поля их деятельности, кто-то высказывает мнение что таковой маркетинг не нужен вообще, кто-то утверждает что нужен ибо нужна некая специфичная форма исследования рынка перед закупкой. В результате нет системного подхода и даже намеков какой-нибудь концепции.

Полагаю, что необходим системный подход к созданию Импортного (Закупочного) Маркетинга, ориентацией на объекты процесса закупки такие как ПРОДУКТ - ПОСТВАЩИК – ПРОЦЕСС, играющие ключевую роль для выявления лучшего поставщика в потенциале по себестоимости, качеству, условиям/срокам и конечно для развития отношений как субъективной составляющей и далеко не последней.

Поделитесь мнениями, действительно ли нет нужды систематизировать маркетинг в закупках с вашей точки зрения и все зависит от профессиональной «харизмы» закупщика или вы пользуетесь как и я своей личной системой маркетинга при ваших задачах закупки? Возможно, кто-то сталкивался с готовыми системами маркетинга, буду рад если опишете кратко суть систем, да и вообще больше как ваше мнение об этом.

Спасибо.

За это сообщение автора PaWu поблагодарил:
market-1
PaWu
Коллега
Коллега
 
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 10 янв 2011 07:05
Откуда: China/HK
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 3 раз.
Имя: Pavel
Фамилия: 饶杷梧
Должность: Sourcing/Procurement (Asia)
Пункты репутации: 0,

Объявления

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение nickm » 16 мар 2011 20:42

:ti_pa:
nickm
Пользователь
Пользователь
 
Сообщений: 75
Зарегистрирован: 25 дек 2004 03:00
Откуда: СПб
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 0 раз.
Имя: Николай
Фамилия: Мацев
Должность: Директор
Пункты репутации: 2005,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение market-1 » 17 мар 2011 08:05

PaWu писал(а):Полагаю, что необходим системный подход к созданию Импортного (Закупочного) Маркетинга, ориентацией на объекты процесса закупки такие как ПРОДУКТ - ПОСТВАЩИК – ПРОЦЕСС, играющие ключевую роль для выявления лучшего поставщика в потенциале по себестоимости, качеству, условиям/срокам.

А по основным направлениям хотя бы примерно можете перечислить, что в этот комплекс закупочного маркетинга может войти? С точки зрения вас, как закупщика, конечно.
Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
 
Сообщений: 660
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Благодарил (а): 282 раз.
Поблагодарили: 305 раз.
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Пункты репутации: 4266,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение Роман Бодряков » 17 мар 2011 10:55

У меня вопрос более масштабный...

А при чем тут "импортный"

Слово импорт появляется когда передача собственности от контрагента за границей происходит.

Слово систематизация - неоднозначное.

Систематизировать можно и в процессе обучения сотрудника без создания документа.

А можно и с документами бессистемно работать.

Топик стартеру можно смело написать: ...все это и так делаем...

То что делаем не так как ему кажется правильным... ну и что, а как по его мнению правильно и что это нам даст?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
 
Сообщений: 5146
Images: 50
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Откуда: Россия
Благодарил (а): 236 раз.
Поблагодарили: 686 раз.
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Пункты репутации: 9682,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение PaWu » 03 апр 2011 19:32

Илья здравствуй, (спасибо за благодарность и ссори за задержку с ответом...разъезды, работа...)

Проще перечислить цели для приложения закупочного маркетинга:
ИМПОРТНЫЙ (ЗАКУПОЧНЫЙ) ПОТОК - все объективные и субъективные составляющие закупки импортного продукта необходимой спецификации и качества, а также предлагаемые обстоятельства и отношение с поставщиком вовлеченные в этот процесс как с чередой регулярных и запланированных заказов, связанных с конкретным производителем.
Импортный поток условно делится на три составляющие:
Целевой Продукт - собственно объект закупки;
Поставщик – субъект производящий и продающий продукт Заказчику;
Процесс Взаимодействия для Поставки – процессы и предлагаемые обстоятельства, сопряженные с импортной закупкой;
Кратко: (ПРОДУКТ + ПОСТАВЩИК) х ПРОЦЕСС = ИМПОРТНЫЙ (ЗАКУПОЧНЫХ) ПОТОК.

Три составляющие Импортного Потока - ПРОДУКТ, ПОСТАВЩИК, ПРОЦЕСС определяют три цели (три объекта для приложения) инструмента маркетинга согласно задаче заказчика к наилучшей закупке.

Комплекс маркетинга разделим на две основные группы по приложению к трем составляющим импортного потока (продукт+поставщик и процесс):

1. МОДЕРНИЗАЦИЯ
a. «Ремонт»
b. Улучшение
c. Маркетинг
2. ИННОВАЦИЯ

Группа «МОДЕРНИЗАЦИЯ» - модернизирует существующие импортные потоки по оптимизации, стабилизации и улучшению в целом и по частям. К примеру, как «некая машина – ремонтируется и модернизируется по сравнению с прежним состоянием» и снова возвращается на текущий импортный конвейер работы в ТИС (текущая импортная система).

К данной группе относится следующие подгруппы инструментов:
А. «Ремонт» проблемных сторон в текущем импортном потоке в целом и в частности. Приведение в оптимальное состояние цены согласно качеству, условий оплат/ поставок и отношений с поставщиком.
Б. Улучшение в целом и в частности текущего импортного потока. Стабилизация процесса на требуемый временной период трех составляющих потока: Продукт – Поставщик - Процесс.
В. Импортный Маркетинг - поддерживающий управление текущим импортным потоком. Предоставление необходимой маркетинговой информации для эффективного управления импортным потоком, т.е. данные о сырье и вторичных составляющих себестоимости продукта, разностороння информация о поставщике, локальном налогообложении, специфике отношений и других данных, влияющих прямо или косвенно на процесс закупки.

Группа «ИННОВАЦИЯ» - маркетинг, разработка и введение принципиально нового/инновационного текущего потока или части его с последующей передачей в ТИС (текущая импортная система) для поточной работы.

Честно говоря, маркетинг в данном случае больше прелюдия к действию функциональных инструментов к решению задач и к результату заказчика в конечном счете. Цель системы - унифицировать наилучшим образом и сделать доступным процесс импортных закупок для компаний и частных лиц посредством "инструментов" "возделывающих" закупку.
Илья, что думаешь, идея имеет право на жизнь и приложение в массы? Буду благодарен за любое мнение (позитив or негатив all are welcome):-)

FAO: Роман

Здравствуй,

Ссори, пожалуй ты прав, слово "импортный" возможно не так уместно, причина - акцент ставится на "закупки за границей" поэтому и слово подвернулось:-)... Наверное слишком много времени провожу за границей и забываю родной язык, не нахожу емких слов чтобы выразить мысль точнее...будем исправляться:-)

Систематизация подразумевает как приведение к некой упорядоченности действий и простоте пользования "заказчиком", как к примеру раньше компьютером пользовались только единицы, а сейчас практически все.

"То что делаем не так как ему кажется правильным... ну и что, а как по его мнению правильно и что это нам даст?"
Наверное маркетинговую и закупочную систему "Windows" удобную и простую в пользовании для рынка частных и корпоративных заказчиков:-)

Роман, скажи плиз свое мнение - нужен ли закупкам свой отличный от других "маркетинг"? Если да, почему классические маркетологи до сих пор не "канонизировали" систему закупочного маркетинга и более того добрая их половина считает что таковой не нужен? Я давно убедился что нужен. Действительно интересно услышать твое мнение.
PaWu
Коллега
Коллега
 
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 10 янв 2011 07:05
Откуда: China/HK
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 3 раз.
Имя: Pavel
Фамилия: 饶杷梧
Должность: Sourcing/Procurement (Asia)
Пункты репутации: 0,

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение Роман Бодряков » 04 апр 2011 14:54

нужен ли закупкам свой отличный от других "маркетинг"?


Закупки обеспечивающий процесс.

Разрывать маркетинговый цикл на составляющие... Ты считаешь это правильным?

Вот развить и углубить часть маркетинга. Можно. Но оторвать и развивать самостоятельно - не правильно.

Есть - "обратный" маркетинг. Из идей тойоты.
Там есть целесообразность в самостоятельном маркетинговом направлении, но как продолжение "прямого" маркетинга
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

За это сообщение автора Роман Бодряков поблагодарил:
PaWu
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
 
Сообщений: 5146
Images: 50
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Откуда: Россия
Благодарил (а): 236 раз.
Поблагодарили: 686 раз.
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Пункты репутации: 9682,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение PaWu » 04 апр 2011 20:40

Закупки обеспечивающий процесс.


Логично и емко, согласен, но суть останется та же, но разве этот процесс не начинается, не сопровождается и не заканчивается маркетингом? т.е. все равно нужны данные/информация/знания для принятия решений и действий в этом процессе.

Разрывать маркетинговый цикл на составляющие... Ты считаешь это правильным?


"Разделяй и Властвуй!":-) что-то в этом есть похожее для нашего случая:-)...Полагаю разрывать необходимо чисто условно для понимания процессов внутри закупочного потока, конечно согласен с тобой что все взаимосвязано и разрывать чтобы отдельно работать с какой-то составляющей это утопия. Но в конечном счете маркетинг нужен для правильного действия, а его не найти без правильного понимания происходящего, к примеру как не поставив правильно диагноз, нельзя же вылечить, так и "диагноз" как без понимания процессов не выявить и т.д...Как ни крути но "расчленить" закупки обеспечивающий процесс надо:-) иначе не будем знать что делать с ним.

Вот развить и углубить часть маркетинга. Можно. Но оторвать и развивать самостоятельно - не правильно.


Может ты и прав, но я убедился что нельзя развивать закупочный маркетинг на идеях сейлз маркетинга (все таки разные это процессы и их философия даже), а другого в природе нет:-) и что развивать и углублять тогда? Нет базовой точки отсчета для этого....У тебя есть какие-нибудь мысли? Что положить в основу?

Есть - "обратный" маркетинг. Из идей тойоты.
Там есть целесообразность в самостоятельном маркетинговом направлении, но как продолжение "прямого" маркетинга


Да, знаком, и ты прав что общая концепция и философия подходит к закупочному процессу, но цели получаются разные и тут опять все карты путаются.

"Закупки обеспечивающий процесс" - как бы ты его разложил на базовые составляющие (объективные и субъективные)?
PaWu
Коллега
Коллега
 
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 10 янв 2011 07:05
Откуда: China/HK
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 3 раз.
Имя: Pavel
Фамилия: 饶杷梧
Должность: Sourcing/Procurement (Asia)
Пункты репутации: 0,

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение Rоmas » 04 апр 2011 21:40

Павел, действительно ведь, все, о чем Вы говорите, уже реализовано в компаниях.
Вы собираетесь это продавать, я так понял. А что есть такого в этой идее, чего не может сделать сам клиент - быстрее и кастомизированнее что ли.
iamromas@gmail.com

За это сообщение автора Rоmas поблагодарил:
PaWu
Rоmas
Профессионал
Профессионал
 
Сообщений: 278
Зарегистрирован: 17 окт 2010 20:38
Благодарил (а): 35 раз.
Поблагодарили: 93 раз.
Имя: есть
Фамилия: есть
Должность: смотря где
Пункты репутации: 2182,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение PaWu » 05 апр 2011 08:11

Павел, действительно ведь, все, о чем Вы говорите, уже реализовано в компаниях.


Роман, я без нездоровой претензии на индивидуальность и в номрмальном смысле говорю - В компаниях реализован процес закупки большей частью в управлении поставками и складской логистики, т.е. то что в большинстве обсуждается здесь на форуме . Вопрос маркетинга закупок "покоится" на харизме отдела зукопок.

Вы собираетесь это продавать, я так понял. А что есть такого в этой идее, чего не может сделать сам клиент - быстрее и кастомизированнее что ли.


Конечно продавать это, купите?:-), идея не нова а скорее всего расстановка акцентов процесса закупки по-новому, переосмысление технологии закупки, при которой Заказчик напрямую взаимодействует с Закупочной Эадачей посредством "инструментария".

Примерно так – технология закупки, инструменты которой позволяют получить маркетинговые данные для принятия решения к правильному выбору поставщика и оценки продукта для осуществления закупки в нужном ключе, впоследствии управляя процессом посредством "Готового Закупочного Набора Инструментов".

“Инструменты” - это оптимальные, требуемые для процесса закупки функции к выполнению конечной задачи заказчика. Задача заказчика, в конечном счета, определяет необходимый набор инструментов для приложения к выполнению. Функциональная минимальность каждого инструмента предоставляет заказчику возможность в наборе и по отдельности выполнять задачи эффективно согласно специфике запроса.

Возможно это утопия, хотя с другой стороны это открывает путь средним и малым компаниям напрямую занятся закупками заграницей посредством "Закупочных Инструментов" и управлять этим процессом, а не поручать третьей строне закупку. Я работаю в большой компании и давно это использую, поэтому приложимо и для больших компаний, где разные отделы или подразделения выступают Заказчиками, им удобней так работать потому что они знают ситуацию и сами могут управлять процессом закупки без напряжения и поучать то что им надо.
PaWu
Коллега
Коллега
 
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 10 янв 2011 07:05
Откуда: China/HK
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 3 раз.
Имя: Pavel
Фамилия: 饶杷梧
Должность: Sourcing/Procurement (Asia)
Пункты репутации: 0,

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение Rоmas » 05 апр 2011 09:13

Я не куплю, к сожалению ) Но пока даже и не понял, что предлагается на продажу.
Как говорил один преподаватель в университете, согнув руку в локте, - "вот костяк, на нем все держится". Вот его я и не вижу. Наверное, стоило бы указать конкретные инструменты, которые входят в эти подгруппы:
Группа «МОДЕРНИЗАЦИЯ» -
К данной группе относится следующие подгруппы инструментов:
А. «Ремонт» проблемных сторон в текущем импортном потоке в целом и в частности. Приведение в оптимальное состояние цены согласно качеству, условий оплат/ поставок и отношений с поставщиком.
Б. Улучшение в целом и в частности текущего импортного потока. Стабилизация процесса на требуемый временной период трех составляющих потока: Продукт – Поставщик - Процесс.
В. Импортный Маркетинг - поддерживающий управление текущим импортным потоком. Предоставление необходимой маркетинговой информации для эффективного управления импортным потоком, т.е. данные о сырье и вторичных составляющих себестоимости продукта, разностороння информация о поставщике, локальном налогообложении, специфике отношений и других данных, влияющих прямо или косвенно на процесс закупки.

Группа «ИННОВАЦИЯ» - маркетинг, разработка и введение принципиально нового/инновационного текущего потока или части его с последующей передачей в ТИС (текущая импортная система) для поточной работы.



нужен для правильного действия, а его не найти без правильного понимания - интересное приложение, кстати )
iamromas@gmail.com
Rоmas
Профессионал
Профессионал
 
Сообщений: 278
Зарегистрирован: 17 окт 2010 20:38
Благодарил (а): 35 раз.
Поблагодарили: 93 раз.
Имя: есть
Фамилия: есть
Должность: смотря где
Пункты репутации: 2182,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение Роман Бодряков » 05 апр 2011 09:59

Павел, вижу идеологическую нестыковку.

Что такое маркетинг?

литературе существует множество определений маркетинга:
«Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». (Филипп Котлер)[2]
«Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими». (Филипп Котлер)[3]
«Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности». (Филипп Котлер)[4]
«Маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов, обеспечивающих создание, информирование, доставку и обмен предложений, имеющих ценность для потребителей, клиентов, партнеров и общества в целом (the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large). (Американская ассоциация маркетинга (AMA))[5]
«Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга.»[6]
«Маркетинг — одна из систем управления капиталистическим предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке для принятия хозяйственных решений. Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей. Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей».[7]
Маркетинг — это управление производственно-сбытовой деятельностью организации, которое основано на постоянном комплексном анализе рынка. Маркетинг включает в себя: ценообразование, товарную политику, прогнозирование и изучение спроса, рекламную деятельность, связи с общественностью, организацию внутрифирменной культуры и т. д.[8] Иногда в узком смысле маркетинг определяют как «изучение рынка».


Все сводится к тому, что задача маркетинга определить что нужно потребителю, а потом уже думать как это обеспечить.

Вариант обратного хода возможен, но он не эффективен.
Выдавать маркетинг, нацеленый на удовлетворение нужд потребителя за закупочный маркетинг, только потому что мы перепродаем чужие идеи... подмена понятий не имеющая научной базы.

Что бы найти "правильный товар" в Китае, надо сначала понять что нужно конечнику в России.

Вариант когда выводится "несуществующий товар"... Та же история... Сначала определяется "существующая потребность", потом создается "несуществующий товар"

Вариант обратного маркетинга Тойоты целиком лежит в классической концепции. Тойота создает круизер, удовлетворяя тем самым потребности конечников.

И тойота же создает поставщиков комплектующих для удовлетворения своих будущих потребностей в комплектующих для новой модели круизера, которая будет удовлетворять ожидаемые потребности конечников.

Говорить можно не о "новой концепции". А нюансах организации маркетинга при его перемещении по цепочке поставок.

Как это по русски...

Производиель может проектировать продукт и цепочку его распределения.
Розничный магазин может проектировать ассортимент и цепочку поставок.
Импортер может проектировать и цепочку распределения и цепочку поставок.

Маркетинг останется маркетингом, а вот наборы инструментов могут различаться.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
 
Сообщений: 5146
Images: 50
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Откуда: Россия
Благодарил (а): 236 раз.
Поблагодарили: 686 раз.
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Пункты репутации: 9682,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение PaWu » 05 апр 2011 14:37

Я не куплю, к сожалению ) Но пока даже и не понял, что предлагается на продажу.
Как говорил один преподаватель в университете, согнув руку в локте, - "вот костяк, на нем все держится". Вот его я и не вижу. Наверное, стоило бы указать конкретные инструменты, которые входят в эти подгруппы:


Роман, шучу:-)пока ничего не предлагается на продажу. В виду того что, я как любой человек пристрастен к своему мнению, поэтому хочется выслушать вас - умных людей на эти клочки мыслей...Может это полный бред..
Инструменты есть и наверное о них чуть позже, выложу...Все-таки хочется с маркетингом разобраться..

нужен для правильного действия, а его не найти без правильного понимания - интересное приложение, кстати )


Вот, вот еще раз убеждаюсь, надо чаще домой заезжать, а то я совсем заговариваюсь и забываю родной язык:-)

FAO: Роман Бодряков

Хорошие мысли, спасибо! В ближайшем будущем буду в Питере по бизнесу и друзей армейских проведывать, был бы рад посетить твою (ссори что сразу на ТЫ) консалтинговую компанию, возможно твой опыт будет полезен и тебе лишний клиент не помешает, надеюсь:-)

Правильно говоришь о емкости слова МАРКЕТИНГ, давай остановится на последнем 8-ом и узком:-) пункте.

Как ты считаешь, нужен ли маркетинг и какова его роль при решении задач, приведенных в твоих примерах:
1. Что бы найти "правильный товар" в Китае?
2. Вариант когда выводится "несуществующий товар"?
и добавит 3-ий пример:
3. Поддержание (стабилизация и улучшения) результата полученного в 1. и 2.?

После твоего поста, еще раз вникну в концепцию Тойоты, возможно я что-то упустил, я несколько по-другому воспринимал это. Спасибо.
PaWu
Коллега
Коллега
 
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 10 янв 2011 07:05
Откуда: China/HK
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 3 раз.
Имя: Pavel
Фамилия: 饶杷梧
Должность: Sourcing/Procurement (Asia)
Пункты репутации: 0,

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение Rоmas » 05 апр 2011 14:49

Роман, шучу:-)пока ничего не предлагается на продажу.

Я не очень шутил. Идея интересная, поэтому и ввязался в разговор. Большие компании вряд ли это купят, мне кажется, а если собрать условный пул маленьких и средних, это может оказаться интересным. Но идея должна помогать клиенту решать какую-то проблему. Подавляющее большинство компаний не видят таких закупочных проблем, решение которых нужно покупать - все решается своими силами. Если они увидят механизм решения, то теоретически могут заинтересоваться. Но пока мало конкретики, поэтому попросил больше.

Чтобы появилось правильное понимание, нужно правильное воззрение )
iamromas@gmail.com
Rоmas
Профессионал
Профессионал
 
Сообщений: 278
Зарегистрирован: 17 окт 2010 20:38
Благодарил (а): 35 раз.
Поблагодарили: 93 раз.
Имя: есть
Фамилия: есть
Должность: смотря где
Пункты репутации: 2182,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение Роман Бодряков » 05 апр 2011 15:22

Ок,

Есть рынок.
Он сегментирован
В сегменте есть потребители
У потребителей потребности
Потребители тратят деньги на удовлетворение своих потребностей.
...
...
Потребности можно удовлетворить за счет имеющегося товара
Потребности можно удовлетворить новым товаром
Потребности можно удовлетворить новым способом
На выходе твое решение по "продукту"
...
...
Есть поставщики товаров
Есть возможности производителей
Есть возможности производственных мощностей
Есть возможности технологий


Социальная сеть вконтакте соединяет в себе возможности, которые предоставляла аська, почта и т.п. Удовлетворяет потребности в социализации и признании. Жирует на всем готовом.

Мобильная связь...
Опираясь на новые возможности технологий удовлетворяет потребность в безопасности, общении, признании и т.п.

Мое мнение. Потребности есть. задача маркетинга их определить, оценить в деньгах, придумать как удовлетворить и донести что именно удовлетворяется.

У меня нет потребности в нанотехнологиях. Но у меня есть потребность что бы мой мурано блестел, а мне не надо было его каждый день мыть.
И даже за потребностью в мытье стоит потребность в признании... потому как стыдно мне, приезжать на броневике к пузатым дядям...
Вот и покупаю припарку для автомобиля, которая ... нано... грязь скатывается, и разводов не остается.

Вот в технологическом аспекте можно говорить о том, что задачи маркетинга удовлетворять старые потребности новыми способами.
Мне думается, что и потребностей новых создать невозможно. Технология позволяет удовлетворять старые, но более качественно, полно и т.п.

Раньше у меня был стационарный телефон 3 кг весом. Теперь фотоаппарат, телефон, видеотелефон, компьютер, телевизор, книжная библиотека, записная книжка, бизнесорганайзер, видео камера, будильник, видео и аудио плейер, шашматы, шашки, судоку, игровая приставка с кучей игр, карта, GPS навигатор, толковый словарь, куча русско-иноязычных словарей, шквал газет и т.п. Все это весит 110 грамм и лежит в кармане.

Мою потребность в телефоне этот агрегат закрывает, а вот остальные потребности у меня то же были, но благодаря телефону я их могу удовлетворять на другом уровне.

Прикольно. А сколько всего мне пришлось бы таскать на себе, что бы у меня была возможность удовлетворять свои потребности в 89 году так же как мне сейчас их позволяет удовлетворять один мобильный телефон?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

За это сообщение автора Роман Бодряков поблагодарил:
PaWu
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
 
Сообщений: 5146
Images: 50
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Откуда: Россия
Благодарил (а): 236 раз.
Поблагодарили: 686 раз.
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Пункты репутации: 9682,
Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100Репутация >100

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение PaWu » 05 апр 2011 15:36

Я не очень шутил. Идея интересная, поэтому и ввязался в разговор. Большие компании вряд ли это купят, мне кажется, а если собрать условный пул маленьких и средних, это может оказаться интересным. Но идея должна помогать клиенту решать какую-то проблему. Подавляющее большинство компаний не видят таких закупочных проблем, решение которых нужно покупать - все решается своими силами. Если они увидят механизм решения, то теоретически могут заинтересоваться. Но пока мало конкретики, поэтому попросил больше.

Чтобы появилось правильное понимание, нужно правильное воззрение )

FAO: Rоmas
Роман, ты бьешь в 10:-), все правильно, идея рассчитана на сегмент импортных потребностей средних, малых компаний и частных лиц. Не соглашусь что это не приложимо для больших компаний, для трейдерских или производство-трейдерских групп тоже может быть эффективна, ведь у них большой ассортимент, большие потоки и каждый отдел или направление может быть заказчиком. Да, все правильно, они могут решить эти проблемы своими силами, вопрос только какими? Эта идея может оптимизировать затраты компании на закупочные задачи, сделать эффективней закупки.
Я все еще работаю над этим и позже вышлю полную концепцию и наборы инструментов. Все-таки хочу сделать максимально простую в использовании обывателем систему, но надо еще поработать над этим.

Что бы тебе было понятней - основная идея в следующем:
ИИС (Интерактивная Импортная Система) – концепция управления импортными закупками и закупочным маркетингом в единой системе интерактивности заказчика с импортной задачей напрямую посредством ИИС инструментария минуя промежуточные каналы.
ИИС инструменты - это оптимальные, требуемые для процесса закупки функции к выполнению конечной задачи заказчика. Задача заказчика, в конечно счета, определяет необходимый набор инструментов для приложения к выполнению. Функциональная минимальность каждого инструмента предоставляет заказчику возможность в наборе и по отдельности выполнять задачи эффективно согласно специфике запроса.
Продукт - это "инструменты" с инфраструктурой взаимодействия Заказчика с "инструментами" для решения закупочных нужд.

Идея в том, что тут не нужен БАЕР для компании, уже будет универсальный набор инструментов для работы над составляющими импортного потока или набор инструментов можно создавать для каждой компании по запросу исходя из специфики импортно-закупочных нужд. Заказчик просто выбирает инструменты и управляет закупкой сам, т.е. от просто нужные кнопки нажимает для решения импортной задачи и платит за результат использования инструмента.
Вот эта основная концепция, над деталями работаю в свободное от работы время:-) Если есть мысли, пиши, продам поделюсь соавторством:-)

За это сообщение автора PaWu поблагодарил:
Rоmas
PaWu
Коллега
Коллега
 
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 10 янв 2011 07:05
Откуда: China/HK
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 3 раз.
Имя: Pavel
Фамилия: 饶杷梧
Должность: Sourcing/Procurement (Asia)
Пункты репутации: 0,

Re: Закупочный (Импортный) Маркетинг...Ваше мнение

Сообщение PaWu » 05 апр 2011 15:50

Мое мнение. Потребности есть. задача маркетинга их определить, оценить в деньгах, придумать как удовлетворить и донести что именно удовлетворяется.


Вот это, хороший "удар" и то что надо для базовой концепции закупочного маркетинга, именно эта суть и она подмечена четко, ..Спасибо, Роман, ты меня натолкнул на конструктивные мысли как двинуться дальше.

За это сообщение автора PaWu поблагодарил:
Роман Бодряков
PaWu
Коллега
Коллега
 
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 10 янв 2011 07:05
Откуда: China/HK
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 3 раз.
Имя: Pavel
Фамилия: 饶杷梧
Должность: Sourcing/Procurement (Asia)
Пункты репутации: 0,


Вернуться в Реальные задачи из жизни

Кто сейчас на форуме

Зарегистрированные пользователи: Bing [Bot], Yandex [Bot]